“누가 최고인지 겨루는 경쟁 양상이 지난 10년 동안 달라졌습니다.”라고 플로리다주 네이플스에 기반을 둔 사업체인 Terra Garden Solutions의 소유주 Jeffrey Juchnowicz는 말했습니다. 이 사업체는 Collier 카운티와 Lee 카운티의 가정 잔디밭 8,500곳에 비료, 살충제, 영양제 및 화학제품 관련 서비스를 제공합니다. 가장 큰 변화는 잔디밭에 페인트를 칠하는 것입니다.
잔디 도색으로 업계 최고 자리를 지키는 농업 전문가이자 Endurant 사용자
“누가 최고인지를 겨루는 경쟁은 지난 10년 동안 달라졌습니다.” Terra Garden Solutions의 소유주인 Jeffrey Juchnowicz가 말했습니다. 플로리다주 네이플스에 기반을 둔 이 업체는 콜리어 카운티와 리 카운티의 8,500개 가정 잔디에 비료, 농약, 영양제 및 화학 제품 서비스를 제공합니다. 가장 큰 변화는 잔디 도색입니다.
“‘누가 농업학 지식이 가장 뛰어난가?’에서 ‘누가 착색제를 사용하고, 얼마나 일찍 잔디를 도색하며, Endurant를 사용하는지, 얼마나 자주 사용하는지?’로 바뀌었습니다.”라고 Juchnowicz가 말했습니다.
잔디를 초록색으로 도색하는 이유가 뭘까요?!
잔디 도색이라고요? 왜 하죠? Endurant 잔디 착색제를 처음 접하는 사람들이 흔히 하는 첫 질문과 반응입니다.
“잔디 착색제에 대해 처음 알게 된 건 웃기게도 Facebook에 Geoponics 광고가 떴을 때였습니다.”라고 Juchnowicz가 말했습니다. “하하 반응을 눌렀죠.”라고 덧붙였습니다.
Juchnowicz와 그의 아버지는 플로리다에서 흔히 볼 수 있는 잔디 초종을 관리하는 전문가입니다. 두 사람도 “잔디 착색제는 초보자나 필요로 하는 거겠죠?”라고 생각했던 이들 중 하나였습니다.
“그래도 한번 알아봤습니다. 신속한 결과가 필요한 상황에 놓여 있었거든요. 비료는 효과가 나타나기까지 2주가 걸리지만, 행사는 3일 뒤였습니다.”라고 Juchnowicz가 말했습니다.
“다시 웃으며 Geoponics에 메시지를 보냈습니다.”라고 말했습니다.
해당 부지의 토양은 pH가 매우 높아 개량이 불가능했습니다. 며칠 뒤 CEO와 고위 임원들이 게이트 커뮤니티와 쇼핑센터 등 개발 현장을 둘러보며 점검할 예정이었고, 이 부지도 대상에 포함되어 있었습니다. 여러 세대에 걸쳐 잔디 관리 일을 해 온 전문가인 Juchnowicz도 압박감을 느꼈습니다.
그는 Ewing Irrigation & Landscape Supply에 가서 재고가 있던 Endurant 잔디 착색제를 구입해 부지에 도포했습니다.
“아무도 눈치채지 못했고, 아무도 몰랐습니다.”라고 Juchnowicz가 말했습니다. “하루는 문제가 있었는데 다음 날엔 사라졌죠.”라고 덧붙였습니다.
잔디 도색: Endurant와 다른 착색제 중 무엇을 선택할까요?
사람들이 특히 Endurant를 선택하는 데는 여러 이유가 있습니다. Juchnowicz에게도 나름의 이유가 있었는데, 잔디는 푸르게 유지하면서 주변의 포장 블록, 진입로, 보도 또는 정원 시설은 물들이지 않는 것이 그중 하나였습니다.
“혼합할 때 얼룩이 생기는 게 가장 큰 문제입니다. 탱크에 넣었는데 튀어서 몸에 묻을 수도 있죠. Endurant는 젖은 천으로 포장면을 바로 닦아낼 수 있습니다. 다른 페인트나 착색제 브랜드는 포장면에 닿는 순간 틈새에 스며들어, 때로는 1년이 넘도록 지워지지 않습니다.”라고 말했습니다.
Juchnowicz는 고객과 관련된 여러 이야기를 들려줍니다. 그중에는 잔디가 자기 집보다 더 푸른 이웃집 잔디 때문에 그에게 불평한 한 여성의 이야기도 있습니다. 추운 계절에 두 집 잔디 모두 엽록소가 자연적으로 줄었습니다. 이웃집 잔디도 색이 바랬지만 도색해 둔 상태라 색이 가짜처럼 보였다고 그는 말했습니다. 포장 블록에 남은 자국을 보여 주기 전까지 그녀는 그의 말을 믿지 않았습니다.
“누가 Endurant를 사용하고 누가 사용하지 않는지 알 수 있습니다.”라고 Juchnowicz가 말했습니다.
일부는 표시용 염료를 사용하고, 일부는 너무 파래서 연못 착색제나 호수 염료처럼 보이는 제품을 쓴다고 Juchnowicz는 말했습니다. 그런데 이런 제품이 네이플스의 포트 로열 지역에 있는 고급 주택에 도포되고 있습니다. 이제 거의 모든 사람이 잔디를 도색하며, 자연스럽고 사실적인 색상과 지속적인 효과를 내려면 Endurant를 사용하는 것이 좋다는 점을 알아 가고 있습니다.
Juchnowicz는 포트 찰스 끝자락에 있는 주택을 완벽한 상태로 만들어 달라는 요청을 받았습니다. 집주인이 귀가하는 길이었습니다. 그 거리에 있는 약 60채 중 15채가량은 잔디를 도색했는데 대부분 보기 흉했다고 Juchnowicz는 말했습니다.
“오른쪽 집 잔디는 서커스용 페인트처럼 형광색에 가까웠습니다. 왼쪽 집 잔디는 색이 옅고 얼룩덜룩했죠.”라고 말했습니다. “거리를 따라가면서 다양한 페인트와 염료를 사용한 잔디를 볼 수 있었습니다. 그러다 Endurant로 도색한 집에 다다르자 자연스러운 녹색이 보였습니다.”라고 덧붙였습니다.
집주인은 “이렇게 보기 좋았던 적이 없습니다.”라며 매우 기뻐했습니다.
Endurant 사용 방법
Juchnowicz에 따르면 Terra Garden Solutions는 Endurant를 두 가지 방식으로 사용합니다.
첫째는 신속한 결과가 필요한 긴박한 상황입니다. 그는 문제가 생겼을 때 다른 사람이나 자신을 돕기 위해 Endurant를 자주 사용합니다. 잔디가 문제에서 회복되는 동안 건강해 보이는 녹색을 유지하도록 Endurant가 도와주므로 모두가 일자리를 지킬 수 있습니다.
두 번째는 예방적 접근 방식이라고 그는 말했습니다. 앞으로는 긴박한 문제가 발생하는 빈도를 줄이기 위해 두 번째 방식을 적용할 계획입니다.
고객 사례: “해고하세요. 잔디는 절대 회복되지 않을 겁니다!”
“고급 주택에 사는 고객에게서 전화가 왔습니다. 잔디 관리 업체가 실수로 잔디를 너무 짧게 깎아 버렸고, 고객은 잔디가 회복되지 않을 거라고 생각했습니다. 저는 회복될 것을 알고 있었습니다. 80대인 고객은 잔디 관리 업체를 해고하고 싶어 했습니다.”라고 Juchnowicz가 말했습니다.
잔디가 완전히 건강을 되찾을 때까지 푸른색을 유지하도록 Endurant를 도포했습니다.
“그 상황에서 제가 협력하는 업체뿐 아니라 제 일자리도 지켰습니다. 고급 고객을 유지하기 위해 물 10갤런에 Endurant를 섞어 사용하는 비용은 아주 적습니다.”라고 말했습니다.
Endurant로 네이플스 최고의 명성 유지하기
Juchnowicz는 플로리다 잔디 전문가 2세일 뿐 아니라, 해충 방제 및 비료 업계에서 17년간 일했고 8년 동안 자신의 회사를 운영해 왔습니다. Terra Garden Solutions는 주로 제오이시아, 시쇼어 파스팔럼, 세인트어거스틴그래스 세 가지 초종을 관리합니다.
“지난 7년 동안 네이플스에서 제 제오이시아 잔디는 겨울에도 다른 어떤 업체의 잔디보다 더 보기 좋았고, 그 덕분에 고객을 많이 확보했습니다. 아버지는 이 지역에서 제오이시아를 재배하기 위한 잔디 농장 사양 작성에 참여하셨습니다.”라고 Juchnowicz가 말했습니다.
그러던 어느 겨울, 다른 사람의 잔디가 더 푸르게 보였다고 그는 말했습니다.
믿기 어려운 일이었습니다. 그는 제오이시아를 관리하는 방법을 누구보다 잘 알고 있었고, 곰팡이가 생기거나 휴면기에 들지 않도록 하면서 색을 유지하고 있었습니다.
더 푸른 잔디를 본 순간 조경 분야에 전환점이 찾아왔습니다.
“저는 그걸 모욕으로 받아들였습니다. 제오이시아를 관리할 줄 몰라서 도색한 거라고 생각했습니다. 잔디 도색을 편법으로 쓴다고 여겼죠.”라고 말했습니다.
그는 웃었습니다. 하지만 곧 깨달음을 얻었고 생각이 바뀌기 시작했습니다.
“이 제품은 까다로운 고객이나 구체적인 결과를 원하는 고급 고객을 위한 새로운 가능성을 열어 줍니다. 그게 전부입니다.”라고 Juchnowicz가 말했습니다.
또한 행사 전에 잔디를 완벽하게 만들어야 하는 긴급한 상황을 해결하는 데도 도움이 되었습니다.
Endurant로 잔디를 도색할 때의 이점
이제 Terra Garden Solutions는 고객의 잔디에 Endurant 잔디 페인트를 추가 비용 없이 제공합니다.
Endurant로 잔디를 도색하면서 살균제, 살충제 및 미생물 제제 비용을 줄였습니다. 겨울철에는 이러한 제품의 필요성을 낮추고, 대신 11월 말부터 12월 중순경 잔디를 도색합니다. 색상은 오래 지속됩니다.
곰팡이 문제나 큰 주황색 반점에 대해 걱정할 필요가 없으며, 잔디 착색제인 Endurant를 한 번 도포해 살균제, 살충제 및 미량 영양소를 두 차례 살포하는 비용을 절감할 수 있습니다.
“자재비만 따져도 절반보다 훨씬 적게 들고, 인건비까지 절약됩니다.”라고 말했습니다.
제오이시아에 비료를 주면 곰팡이 문제가 생길 수 있어 비료를 사용하지 않는 Juchnowicz는 대신 Endurant를 선택해 다른 잠재적 환경 오염 물질 사용도 줄입니다.
“사용하면 뿌듯한 제품입니다. 부지에 적절한 시기에 올바른 조치를 하고 있습니다. 환경을 위해서도, 비용을 위해서도 올바른 일을 하는 것입니다.”라고 Juchnowicz가 말했습니다.
